Chiến lược thương mại và tư vấn
Xác định nên tăng trưởng ở đâu, đầu tư bao nhiêu và ưu tiên việc gì trước khi mở rộng hoạt động.
Doanh nghiệp triển khai nhiều kênh nhưng thiếu một kế hoạch thương mại chung. Mục tiêu doanh thu chưa gắn với biên lợi nhuận, ngân sách phân bổ theo thói quen và đội ngũ khó chọn giữa mở kênh mới hay cải thiện kênh hiện tại.
Theo dõi doanh thu sau giảm giá, hủy và hoàn theo quy ước thống nhất.
Đánh giá phần còn lại sau các chi phí biến đổi được xác định trong mô hình.
Theo dõi các đầu việc đã hoàn tất so với lộ trình được duyệt.
Mục tiêu kinh doanh, báo cáo bán hàng và chi phí, danh mục sản phẩm, kế hoạch hiện tại và cơ cấu đội ngũ.
Buổi đầu chỉ cần mô tả tổng quan. Dữ liệu chi tiết chỉ gửi sau khi hai bên thống nhất cách chia sẻ và quyền truy cập.
Khi doanh nghiệp chưa thống nhất mục tiêu giữa các kênh, chưa thấy rõ hiệu quả sau chi phí hoặc cần lựa chọn thứ tự đầu tư. Phạm vi ban đầu có thể tập trung vào một kênh hay một nhóm sản phẩm.
Hai bên làm rõ hiện trạng, chọn ưu tiên, thống nhất đầu ra và người phụ trách trước khi triển khai. Nhịp báo cáo và quyết định điều chỉnh được đưa vào kế hoạch hợp tác.
Chia sẻ mục tiêu và điểm nghẽn hiện tại để xác định bước tiếp theo phù hợp.
Trao đổi bài toán chiến lược →